PIONIERZY BRANŻY

14 listopada 2018 r.

Magazyn „Manufacturing in Focus”, listopad 2018 r.:  W maju 2016 roku magazyn „Business in Focus” opublikował artykuł poświęcony CLIMAX Machining and Welding Systems. W tym czasie firma obchodziła pięćdziesiątą rocznicę powstania. Od tamtej pory nastąpił znaczny postęp, a my ponownie mieliśmy przyjemność porozmawiać z wiceprezesem ds. sprzedaży i marketingu, Dave’em Bakerem, oraz prezesem i dyrektorem generalnym, Tomem Cunninghamem.

Firma CLIMAX prawdziwy rozkwit. „Zainwestowaliśmy kilka milionów dolarów w naszą globalną flotę sprzętu do wynajmu oraz w działalność w zakresie wynajmu. W ciągu ostatnich trzech lat wprowadziliśmy na rynek ponad sześćdziesiąt nowych produktów standardowych we wszystkich naszych markach” – mówi Tom.

Oprócz realizacji od dwudziestu pięciu do trzydziestu projektów na zamówienie rocznie CLIMAX swoje moce produkcyjne o ponad dwadzieścia pięć procent oraz zainwestowała w nowy sprzęt i technologie produkcyjne – wszystko to na terenie Stanów Zjednoczonych.

Dwa lata temu działalność handlowa prowadzona ze Stanów Zjednoczonych została zdecentralizowana, gdy CLIMAX regionalne centrale: w Singapurze (obszar Azji i Pacyfiku), w Dubaju (Bliski Wschód) oraz w Stockport (Wielka Brytania), które dołączyły do istniejącej już niemieckiej centrali obsługującej Europę. W zeszłym roku firma otworzyła satelitarne biuro sprzedaży w Johannesburgu, obsługujące kontynent afrykański. W tym roku planowane jest otwarcie kolejnych biur.

„Wzmocniliśmy nasze zespoły sprzedaży bezpośredniej i obsługi klienta we wszystkich tych regionach. Ponadto od czasu decentralizacji ponad dwukrotnie zwiększyliśmy naszą globalną sieć autoryzowanych przedstawicieli fabrycznych. Podwoiliśmy również liczbę globalnych punktów wynajmu sprzętu i zainwestowaliśmy kilka milionów dolarów w dodatkową flotę sprzętu do wynajęcia” – mówi Tom.

Rozwój nowych obszarów działalności, pozyskiwanie strategicznych klientów oraz kompleksowa obsługa klientów w tych regionach przebiegają bardzo pomyślnie. Celem firmy jest zapewnienie kompleksowej, lokalnej obsługi we wszystkich regionach, w których prowadzi działalność. Obecnie cel ten został osiągnięty, a każdy region jest w pełni zdolny do działania i prognozuje dwudziestoprocentowy lub trzydziestoprocentowy wzrost sprzedaży w skali roku.

Kliknij tutaj, aby przeczytać cały artykuł >>