PIONEROS DE LA INDUSTRIA

14 de noviembre de 2018

Revista Manufacturing in Focus, noviembre de 2018:  En mayo de 2016, la revista «Business in Focus» publicó un artículo sobre CLIMAX Machining and Welding Systems. En aquel momento, la empresa celebraba su 50.º aniversario. Desde entonces se han producido muchos avances y, una vez más, hemos tenido el placer de hablar con Dave Baker, vicepresidente corporativo de Ventas y Marketing, y con Tom Cunningham, presidente y director ejecutivo.

El negocio de CLIMAX en pleno auge. «Hemos invertido varios millones de dólares en nuestra flota global de equipos de alquiler y en nuestras operaciones de alquiler. En los últimos tres años, hemos lanzado más de sesenta nuevos productos estándar en todas nuestras marcas», afirma Tom.

Además de abordar entre veinticinco y treinta proyectos de diseño a medida cada año, CLIMAX aumentado su capacidad de fabricación en más de un veinticinco por ciento y ha invertido en nuevos equipos y tecnología para sus fábricas, todo ello en Estados Unidos.

Las operaciones comerciales desde Estados Unidos se descentralizaron hace dos años, cuando CLIMAX sedes regionales para la región de Asia-Pacífico en Singapur, para Oriente Medio en Dubái y para el Reino Unido en Stockport, además de la sede alemana ya existente que da servicio a Europa. El año pasado, abrió una oficina de ventas satélite en Johannesburgo para dar servicio al continente africano. Se prevé la apertura de más oficinas a lo largo de este año.

«Hemos ampliado nuestros equipos de ventas directas y atención al cliente en todas estas regiones. Además, desde nuestra descentralización, hemos duplicado con creces nuestra red global de representantes autorizados por la fábrica. También hemos duplicado el número de centros de alquiler en todo el mundo y hemos invertido varios millones de dólares en ampliar nuestra flota de alquiler», afirma Tom.

El desarrollo de nuevos negocios, la creación de cuentas estratégicas y la atención general a los clientes en estas regiones han ido muy bien. El objetivo es ofrecer un servicio local completo y integral en todos los lugares donde opera la empresa. En este momento, lo ha conseguido, y cada región tiene ahora plena capacidad y prevé un crecimiento anual de las ventas de entre el veinte y el treinta por ciento.

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