INDUSTRIE-PIONIERE

14. November 2018

Magazin „Manufacturing in Focus“, November 2018:  Im Mai 2016 berichtete „Business in Focus“ über CLIMAX Machining and Welding Systems. Damals feierte das Unternehmen sein 50-jähriges Jubiläum. Seitdem hat sich viel getan, und wir hatten erneut das Vergnügen, mit Dave Baker, dem Corporate Vice President für Vertrieb und Marketing, sowie Tom Cunningham, dem Präsidenten und Chief Executive Officer, zu sprechen.

Das Geschäft bei CLIMAX . „Wir haben mehrere Millionen Dollar in unseren weltweiten Mietgerätepark und unsere Vermietungsaktivitäten investiert. In den letzten drei Jahren haben wir über alle unsere Marken hinweg mehr als sechzig neue Standardprodukte auf den Markt gebracht“, sagt Tom.

Neben der Bearbeitung von 25 bis 30 kundenspezifischen Designprojekten pro Jahr CLIMAX seine Produktionskapazität um mehr als 25 Prozent gesteigert und in neue Anlagen und Technologien investiert – alles in den USA.

Die Geschäftsaktivitäten in den USA wurden vor zwei Jahren dezentralisiert, als CLIMAX neben dem bestehenden deutschen Hauptsitz für Europa regionale Hauptsitze für den asiatisch-pazifischen Raum in Singapur, für den Nahen Osten in Dubai und für Großbritannien in Stockport CLIMAX . Im vergangenen Jahr wurde eine Vertriebsniederlassung in Johannesburg eröffnet, um den afrikanischen Kontinent zu bedienen. In diesem Jahr sollen weitere Niederlassungen folgen.

„Wir haben unsere Direktvertriebs- und Kundendienstteams in all diesen Regionen verstärkt. Darüber hinaus haben wir seit unserer Dezentralisierung unser globales Netzwerk an werkseitig autorisierten Vertretern mehr als verdoppelt. Außerdem haben wir die Anzahl der weltweiten Mietstationen verdoppelt und mehrere Millionen Dollar in zusätzliche Mietflotten investiert“, sagt Tom.

Die Erschließung neuer Geschäftsfelder, der Aufbau strategischer Kundenbeziehungen und die allgemeine Betreuung der Kunden in diesen Regionen sind sehr gut verlaufen. Das Ziel ist es, überall dort, wo das Unternehmen tätig ist, einen umfassenden, durchgängigen Service vor Ort anzubieten. Dies ist inzwischen gelungen, sodass jede Region nun voll funktionsfähig ist und ein jährliches Umsatzwachstum von zwanzig bis dreißig Prozent prognostiziert wird.

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