ПИОНЕРЫ ОТРАСЛИ

14 ноября 2018 года

Журнал «Manufacturing in Focus», ноябрь 2018 г.:  В мае 2016 года журнал «Business in Focus» опубликовал статью о CLIMAX Machining and Welding Systems. В то время компания отмечала своё пятидесятилетие. С тех пор произошло много изменений, и нам вновь выпала честь пообщаться с вице-президентом по продажам и маркетингу Дэйвом Бейкером, а также с президентом и генеральным директором Томом Каннингемом.

Дела у CLIMAX на подъеме. «Мы вложили несколько миллионов долларов в наш глобальный парк прокатного оборудования и в деятельность по его аренде. За последние три года мы выпустили более шестидесяти новых стандартных продуктов под всеми нашими брендами», — говорит Том.

Помимо реализации от двадцати пяти до тридцати проектов по индивидуальному дизайну ежегодно, CLIMAX свои производственные мощности более чем на двадцать пять процентов и инвестировала средства в новое производственное оборудование и технологии — и всё это на территории США.

Два года назад коммерческая деятельность компании в США была децентрализована: CLIMAX региональные штаб-квартиры в Сингапуре (Азиатско-Тихоокеанский регион), Дубае (Ближний Восток) и Стокпорте (Великобритания) в дополнение к существующей немецкой штаб-квартире, обслуживающей Европу. В прошлом году компания открыла филиал по продажам в Йоханнесбурге для обслуживания африканского континента. В этом году ожидается открытие новых офисов.

«Мы усилили наши команды по прямым продажам и обслуживанию клиентов во всех этих регионах. Кроме того, с момента децентрализации мы более чем удвоили нашу глобальную сеть официальных представителей завода. Мы также удвоили количество глобальных пунктов проката и инвестировали несколько миллионов долларов в дополнительный парк прокатного оборудования», — говорит Том.

Развитие нового бизнеса, работа со стратегическими клиентами и общее обслуживание клиентов в этих регионах прошли очень успешно. Цель состоит в том, чтобы предоставлять полный комплекс услуг на месте везде, где работает компания. На данный момент эта цель достигнута, и каждый регион теперь полностью готов и прогнозирует рост продаж на 20–30 % в год.

Нажмите здесь, чтобы прочитать полную статью >>