Répondre à vos besoins en équipement sans dépasser votre budget

De nombreux titres de la presse spécialisée se concentrent actuellement sur le secteur pétrolier et gazier, et à juste titre. Les entreprises ont du mal à gérer des questions telles que la dette et les dépenses d'investissement, et les prévisions concernant le prix plancher semblent aussi fiables qu'un pont en bois de balsa.

Que vous travailliez dans le secteur pétrolier, dans un chantier naval ou dans une exploitation minière, les incertitudes du marché incitent souvent à revoir les budgets. Les équipements d'occasion constituent une option intéressante pour les opérateurs disposant d'un budget limité. La mise en service d'une machine neuve à moindre coût permet aux opérateurs de rester flexibles et capables de poursuivre leurs activités tout en restant attentifs aux préoccupations financières globales.

« Même dans les secteurs où la volatilité financière est moindre, les budgets constituent l’une des principales raisons pour lesquelles CLIMAX envisagent l’achat de machines d’occasion », explique Dave Baker, directeur des opérations mondiales de location chez CLIMAX.
Les exploitants envisagent généralement deux autres scénarios qui les amènent à s’intéresser aux machines d’occasion :

• Si le temps presse, une machine d'occasion pourrait être disponible afin que votre équipe n'ait pas à attendre la configuration d'une machine entièrement neuve.
• Certains CLIMAX louent une machine dans le but précis de vérifier qu'elle répond à leurs besoins, puis décident de l'acheter une fois cette étape franchie.

« Nous appelons ce troisième scénario un processus « louer, aimer, acheter », explique Dave. « Pour d'autres clients, cependant, ce n'est pas aussi calculé ; ils louent une machine, peut-être pour la première fois, puis se rendent compte qu'ils pourraient faire beaucoup plus d'affaires s'ils en avaient une dans leur inventaire permanent. »

Selon Dave, la gamme de machines d'occasion proposées par CLIMAX ne diffère guère de celle des machines neuves ou disponibles à la location, et la plupart d'entre elles ont été remises à neuf, inspectées et testées afin d'obtenir le label « CLIMAXCertified Pre-Owned ». Ces machines sont assorties d'une garantie de 90 jours et offrent la possibilité de souscrire une extension de garantie. Pour offrir aux clients une tranquillité d'esprit supplémentaire, chaque machine est testée afin de vérifier son bon fonctionnement selon les mêmes normes qu'une machine neuve.

« Nous avons acquis une excellente réputation pour la qualité de nos produits », explique Dave. « La qualité de notre stock de machines d'occasion est telle que de nombreux clients n'ont aucune appréhension à acheter une machine d'occasion. Nous inspirons une grande confiance. »

« Que le client achète du neuf, de l'occasion ou loue, notre objectif est de lui proposer à la fois la solution matérielle et la solution financière adaptées à sa situation. »